台Wan光阳的大陆市场发展观点

骑着摩托看风景

在6月18日于江门举行的“迪豪-光阳合作新闻发布会上”，台Wan光阳副总经理、常州光阳副董事长苏国昌先生接受媒体专访，首次畅谈光阳在大陆的观点和发展策略，引起行业媒体的关注。
看大陆市场
苏国昌认为，以宏观角度来看，全世界每年7000万台的摩托车市场,大陆己经有2500万台的份额,绝对是一个举足轻重的市场,谁能在中国市场争个第一,就可能是“世界第一摩托车品牌”。
按照苏果场的观点，光阳品牌已在欧美先进市场取得一定的成就,证明无论技术、质量皆获得欧美先进国家的肯定，同时,光阳在大陆的重要基地—常州光阳在每年数十万台的外销量之后,面向庞大的国内市场,台Wan光阳必须在营销政策方面作重大的改变、争取更大的大陆市场份额,是光阳面临的最大课题。
不容置疑，中国大陆的经济总量在“金融风暴”中保持高速增长，将呈现一个巨大的消费市场，而更令苏国昌感兴趣的是两岸零关税经贸互动的开展，这对台商进军大陆市场无疑是强烈的信心注入。
抓住机遇
既然看好大陆市场而又不想错过发展的大好机会，光阳团队深入内地市场实地考察，拜访了许多厂家与经销商,听取广大消费者的声音,使苏国昌坚定了光阳长久以来技术本位,质量第一的经营理念。更重要的是,苏国昌更深刻的体认到,光阳必须学习大陆的摩托车行业的行销经验，例如在满足市场需求变化方面，大陆的厂商无疑是做得很到位的。
在深入了解市场之后，苏国昌认识到为了寻求双赢的合作模式,突破光阳在大陆现有的产销瓶颈,提供更贴近市场,更高性价比的产品,来实现光阳摩托车深耕中国、放眼世界的愿景,寻求优秀的合作伙伴就是重要选择选择。
产品策略
光阳的意图很明确：与大陆合作伙伴一起，在产量提升、产品线完善以及价格定位方面，进行一些列的改进与提升，激活光阳在大陆市场的影响力，提高竞争力。记者看到，就此次与广东迪豪的合作推出的第一批新品，品种覆盖面很广泛，包括4款市场最畅销的型号，此举在常州光阳是没有看到过的。
从常州光阳到广东迪豪，可以清晰地看到光阳在大陆市场的发展思路，即更贴近大陆市场、满足大陆消费者的个性需求，从而提升光阳在大陆市场的综合格局。